新西蘭:花卉種植者的理想國家

成都花木協會轉 新西蘭因得天獨厚的自然環境與溫和怡人的海洋氣候,可以種植任何種類的花卉植物,可以說是花卉種植者的一個理想國家。新西蘭經濟繁榮,人們也喜歡花卉植物,而
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新西蘭因得天獨厚的自然環境與溫和怡人的海洋氣候,可以種植任何種類的花卉植物,可以說是花卉種植者的一個理想國家。新西蘭經濟繁榮,人們也喜歡花卉植物,而且對花卉植物的進口要求非常嚴格。但是,新西蘭花卉種植者的數量卻從幾年前的1400個減少到了現在的500?600個。這個花卉種植者眼中的理想國家到底發生了什么?
布魯斯·奧布萊恩(Bruce O’Brien)記得很清楚,新西蘭曾經是一個花卉出口大國。布魯斯·奧布萊恩是新西蘭最大的花卉銷售實體-聯合花卉種植者公司(United Flower Growers 簡稱UFG)的首席執行官。該公司在全國各地都有拍賣市場和銷售市場。“現在我們無法與低工資國家競爭。盡管我們在繡球、馬蹄蓮、芍藥等花卉生產規模上增長很快,但由于新西蘭元與美元的匯率一直保持在很高的水平上,新西蘭花卉出口非常困難。”布魯斯說。
 
 
雖然UFG是一個銷售組織,但很多進口花卉并不拍賣。而現實狀況是,新西蘭市場上有很多進口花卉,銷售商將其與當地鮮花混合制成花束進行銷售。新西蘭對花卉進口的條件要求很嚴格,銷售商并不能完全確定能為市場提供什么樣的產品。因此嚴格的進口條件對消費者和經銷商來說并不一定是好事。但從另一方面看,花卉進口的條件要求嚴格,也給新西蘭種植者帶來了新的機會,比如種植一些沒有進口的其他花卉產品。
UFG也強調產品種類多樣性的重要性,新西蘭有很多機會能成為荷蘭人稱之為的“夏花”之國?,F在新西蘭有一定規模的玫瑰、百合和非洲菊生產,但缺少真正有別于其他花卉產品、能得到消費者認同、有許多獨特利益的利基產品。
 
 
近年來,有許多新西蘭花卉種植者退出了花卉生產行業,目前有很多花卉種植者已經到了退休年齡,而年輕人中很少人去接管父母的苗圃,更不用說加入花卉種植者行列。由于新西蘭的城市化,很多花卉種植者愿意出售土地或大部分土地。針對這種情況,業內必須要有人嘗試去刺激花卉行業的發展,在這方面UFG做了很多工作。“在推銷花卉產品時,我們試圖通過幫助老一輩種植者找到更好的商業機會。同時我們也在尋找方法,比如通過對實踐活動進行研究,找出最佳方案,來幫助年輕種植者進入花卉種植行業。”布魯斯·奧布萊恩說。
新西蘭花卉產業的情況非常特殊。“由于新西蘭的地理隔離,我們并沒有受到來自世界上其他花卉生產國家的巨大影響。有一件事是肯定的:作為一個營銷組織,UFG有責任維護當地的花卉產業。我們也承認這一責任,會通過各種手段,鼓舞和激勵種植者,幫助他們抓住機會。”布魯斯·奧布萊恩說。
UFG是一家種植者自己的組織,目標是在新西蘭國內推廣鮮花和切葉產品。種植者對UFG很放心,相信自己的產品是在合適的時間為合適的市場提供,以確保有最好的價格。布魯斯·奧布萊恩補充說:“我們通過兼并和收購競爭對手來增強自身實力。UFG在北島的奧克蘭和惠靈頓以及南島的基督城都有拍賣市場。拍賣市場是由一個復雜的遠程購買系統構成,全國各地的買家可以通過拍賣大廳的實時圖像購買鮮花。通過構建拍賣系統和良好的物流設施,我們提高了拍賣市場的影響力。此外,我們在北島和南島還各有不同的花卉批發市場,所以當地花商也可以通過批發市場買到新鮮的鮮花。”
 
 
“UFG試圖通過為種植者創造有利的銷售和推廣環境,來改變新西蘭的花卉產業,使行業保持活力。”布魯斯·奧布萊恩自信地說。
 
(責任編輯:成都花木基地)

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